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2016年房地产经纪人经纪实务模拟试卷9

[10-14 18:38:53]   来源:http://www.jzzl8.com  经纪实务   阅读:6954

概要:单项选择题1.卖点与项目定位的不同在于( )。答案( )A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人2.房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是( )。答案( )A.应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势B.应提供目标市场的资料C.人文地理是分析的主要内容之一D.分析目标客户群的特征和购买行为,并按一定的因素进行市场细分3.房地产代理业务流程包括( )个环节。答
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单项选择题

1.卖点与项目定位的不同在于( )。

答案( )

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人

2.房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是( )。

答案( )

A.应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势

B.应提供目标市场的资料

C.人文地理是分析的主要内容之一

D.分析目标客户群的特征和购买行为,并按一定的因素进行市场细分

3.房地产代理业务流程包括( )个环节。

答案( )

A.10

B.11

C.12

D.13

4.研究房地产地产市场环境主要采用( )。

答案( )

A.市场分析方法

B.市场细分方法

C.建筑策划方法

D.SWOT分析方法

5.房地产项目定位的核心内容是( )。

答案( )

A.对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售

C.通过对市场.消费者的分析,拟订建筑设计任务书

D.产品定位.客户定位和形象定位www.jzzl8.com

6.某房地产开发商新建“××广场”,广告宣传是“阳光的.运动的”。这属于房地产项目定位中的( )。

答案( )

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.市场定位

7.房地产市场调研侧重消费者的( )的研究分析。

答案( )

A.消费习惯

B.消费偏好

C.生活模式.行为模式

D.消费观念

8.消费者的生活方式属于市场细分因素中的( )。

答案( )

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

9.下列关于定金的说法错误的是( )。

答案( )

A.支付定金是保证合同履行的必要条件

B.收受定金一方不履行约定债务,应当双倍返还定金

C.定金合同自签订之日起生效

D.定金的数额不得超过主合同标额20%

10.狭义的房地产服务业是《城市房地产管理法》中所称的房地产中介,不包括( )。

答案( )

A.房地产经纪业

B.房地产估价业

C.房地产培训业

D.房地产咨询业 www.jzzl8.com 11.不列关于均价的说法正确的是( )。

答案( )

A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

B.一般来说整体均价是在分栋.分期均价的基础上建立起来的

C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系

D.在均价确定过程中,重点市场比较楼盘不应少于8个

12.开展广告攻势的先决条件是( )。

答案( )

A.项目区位

B.楼盘档次

C.产品定位

D.资金实力

13.下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是( )。

答案( )

A.实地调查法

B.座谈会

C.成交客户问卷调查

D.二手资料调查

14.具有“灵活.展露重复性强.成本低.竞争少.但不能选择受众.创造力受到局限”特点的广告媒体是( )。

答案( )

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告

15.房屋交易的实质是房屋产权的交易,因此成交的前提条件是( )。

答案( )

A.拥有房屋

B.有土地使用证

C.有房地产权证

D.产权清晰

16.以下有关房屋理财的说法不正确的是( )。

答案( )

A.房屋理财操作复杂

B.房屋理财通过租金差价获取利润

C.房屋理财增加了经营者和业主的风险

D.房屋理财涉及银行业务

17.相对而言,经纪机构与委托人之间有较长期稳定的合作关系的是( )。

答案( )

A.居间

B.代理

C.行纪

D.租赁

18.在市场推广的强销期是以突出( )为主。

答案( )

A.物业主题

B.市场主题

C.广告主题

D.功能主题http://

19.市场细分的要求不包括( )。

答案( )

A.个别性

B.可测量性

C.易受影响性

D.一致性

20.对房地产细分市场进行需求预测时,项目预测的主要内容不包括( )。

答案( )

A.销售速度与价格

B.工程建设进度

C.资金回笼速度

D.项目销售与 租赁比例 www.jzzl8.com 21.代租代管的出租空置风险由( )承担。

答案( )

A.经纪人

B.业主

C.保险公司

D.银行

22.房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房,但从其权属关系上来说,暂时不能转移。

答案( )

A.合法性

B.完整性

C.真实性

D.有效性

23.房地产项目在强销期的推广策略主要是广告推广和( )。

答案( )

A.产品推广

B.人员推广

C.活动推广

D.形象推广

24.选择特定媒体工具的第一步应是决定在每种媒体工具上花费( )。

答案( )

A.多长时间

B.多少钱

C.多少人力

D.多少精力

25.在美国流行的MLS,其实质是( )。

答案( )

A.将所有房源信息共享

B.只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式

C.各个区域的房地产经纪人需要合作

D.一宗交易只需一名房地产经纪人

26.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。

答案( )

A.市场推广调查和测评.成交客户问卷调查和销售难点调查

B.竞争项目调查.客户需求和接触媒体习惯调查

C.竞争项目销售信息调查.成交客户问卷调查和规划调整

D.价格调查.客户需求调查

27.( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象,进而推导出一般结伦。

答案( )

A.普查

B.重点调查

C.典型调查

D.随机调查

28.产品定位就是( )。

答案( )

A.形成标准化产品

B.形成系列化产品

C.形成差异化产品

D.形成综合化产品

29.银行共管账户的方法适用于( )。

答案( )

A.按揭付款

B.抵押贷款

C.一次性付款

D.分期付款

30.运用低开高走定价策略的关键是掌握好( )。

答案( )

A.调价时间

B.调价范围

C.调价频率和调价幅度

D.调价总额 www.jzzl8.com 多项选择题

1.按建设部颁布的<<商品房销售管理办法>>规定,已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。

答案( )

A.取得土地使用权证书

B.持有建设工程规划许可证和施工许可证

C.拆迁安置已经落实

D.物业管理方案已经落实

E.取得房地产预售票许可证

2.以下( )是人口细分中通常考虑的因素。

答案( )

A.职业

B.收入水平

C.教育程度

D.人口

E.家庭类型

3.房地产企业在品牌战略的执行过程中,可供选择的方案有(, )。

答案( )

A.产品效应

B.人物营销

C.客房活动

D.企业与楼盘品牌互动

E.企业实力

4.房地产租赁合同应当具备( )等条款。

答案( )

A.押金.租金.佣金及交付方式

B.租赁用途

C.当事人姓名.住所

D.维修责任约定

E.押金.租金及交付方式

5.依据客户的终生价值,可将客户分为( )。

答案( )

A.咨询客户

B.初次购买客户

C.重复购买的客户

D.潜在客户

E.推荐购买的客户

6.房地产交易中,依照法律定,优先购买权有( )。

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编辑:建筑资料吧